ENGLISH
FRANÇAISE
DEUTSCH
  • Pon al proveedor en el centro de Compras
    ¿Ha llegado el momento de que las organizaciones y los ejecutivos de Compras pongan a los proveedores en el centro de sus estrategias?
    No en su totalidad, pero no cabe duda de que está ganando terreno entre los líderes y pensadores de la industria.
    Históricamente, Compras ha tendido a considerar dos ciclos del proceso separados pero vinculados entre sí: el proceso de Category Management y el proceso purchase-to-pay. Pero cuando pensamos en cómo podemos conseguir una ventaja competitiva en nuestra organización, los proveedores deben estar en el centro de esta.

    Por lo tanto, no es de extrañar que se deba considerar lo que llamamos el proceso de ciclo de vida del proveedor y la gestión de ese ciclo de vida. Ciclo que incorpora todo, desde el proveedor encargado de la gestión del rendimiento a la innovación impulsada por los proveedores.

    Que, el proveedor es una parte integral de la estrategia de Compras de una organización e incluso instrumental para el éxito de dicha estrategia en un hecho irrefutable. Puede que haya llegado el momento de que los profesionales de Compras y las empresas pongan al proveedor en el centro de sus estrategias.

    Compras ha pasado de concentrarse en el suministro básico de materiales hasta ser una función más estratégica y 'científica' de una organización. El término estático es demasiado efímero y es probable que la gestión de proveedores suponga el comienzo de otro cambio en el enfoque de Compras.

    ¿Qué está provocando este cambio?

    - Uno de los factores es la creciente sofisticación de los compradores a medida que pasan de un enfoque en el precio a un enfoque en el valor total. Esto requiere un mejor entendimiento por parte del proveedor, y de lo que pueden hacer por Compras para aportar dicho valor.
    - Un mayor enfoque en el proveedor también puede ser una señal positiva de que Compras se está alineando mejor con las necesidades empresariales de las partes internas interesadas.
    - Mayor conocimiento de los proveedores y el riesgo de la cadena de suministros
    - Los proveedores operan en el centro del escenario, ya no se les considera una pieza para mantener el negocio a flote. Hubo un periodo en el que la reducción en el gasto fue sin duda el principal motor de muchas organizaciones. Sin embargo, ahora las empresas están buscando como obtener el valor real del proveedor y el mercado de suministros.

    La misión más importante de Compras consiste en encontrar los mejores proveedores posibles para su empresa. Con el fin de tomar decisiones apropiada, será necesario tener acceso a información real sobre proveedores potenciales y procesos de selección eficaces.

    Sin embargo, es importante entender que las diferentes partes interesadas dentro de Compras tendrán objetivos diferentes en términos de lo que quieren de los proveedores. Por ejemplo, las finanzas estarían interesadas en entender la estabilidad y capacidad financiera del proveedor, las oportunidades de financiamiento de la cadena de suministro, la gestión del cumplimiento de los procesos, etc. Compras debe considerar esto y ver cómo la administración del proveedor puede proporcionar diversos beneficios a los diferentes grupos.

    Beneficios de una buena gestión de proveedores:

    - Mejor gestión de riesgos
    - Muchas de los accionistas internos de Compras entenderán la importancia de gestionar proveedores clave para proporcionar un valor adicional a la organización a través de la innovación, el acceso a las ideas o recursos escasos.
    - El enfoque transversal de la división de negocios para la gestión de proveedores tendrá un impacto positivo en la función de Compras, así como en la organización
    - La alineación de Compras con el pensamiento de que los proveedores son la clave de su propio desempeño y el logro de sus propios objetivos, mejorará la gestión de los proveedores y será una manera de ganar credibilidad entre los accionistas.

    Los proveedores son los que proporcionan los bienes y servicios que la organización necesita para sobrevivir y prosperar, y que cada vez más contribuyen afectan a cada parámetro dentro de la empresa. Por lo tanto, es de suma importancia que la gestión de los proveedores ocupe un lugar central.
    Más información...   
  • El valor de las Compras anticipadas
    Parece de sentido común que la participación temprana en Compras conduce a un valor mayor, un incremento de ahorros y decisiones más sólidas. Sin embargo, esto no es una norma aplicable en la mayoría de las organizaciones ¿Saber cuánto permite ahorrar una participación anticipada de Compras, ayudaría a las organizaciones a trabajar más estrechamente con Compras? ¿Cómo puede Compras justificar y cuantificar su insistencia para implicarse en la etapa inicial de un proyecto de elevado gasto?
    Spend Matters y el Instituto de Administración de Suministros han investigado lo que supone una participación anticipada de Compras. A través de un total de 250 respuestas validas, se pudo demostrar una diferencia de ahorro del 2% entre la participación anticipada y la tardía.

    Todo profesional de Compras sabe que una participación anticipada en el gasto ayuda a aumentar el valor derivado de ese gasto. Pero ¿Cuánto es la diferencia? ¿Cuál es la propuesta de valor?

    Se estima que entre el 70 y el 80% del coste de un producto se puede atribuir al proceso de diseño y las materias primas utilizadas. Ésta es una cifra muy alta. Si un artículo cuesta 1 €, puede costar hasta 80 céntimos hacerlo, por lo que si las materias primas pueden obtenerse a un precio más bajo, el ahorro puede ser significativo. Asimismo, la participación temprana de Compras en el diseño y puesta en marcha de cualquier nuevo producto puede reducir los gastos involucrados en hasta un 20%.

    La participación temprana de Compras dará lugar a que el producto tenga una cadena de suministro segura y fiable, que de otro modo podría haber sido precaria. Cuanto más segura sea la cadena de suministro, más estable será el proceso de producción.
    Más información...   
  • Impresoras 3D: el éxito de las empresas
    Desde las grandes multinacionales hasta las recién llegadas startups, son muchas las empresas que cuentan con una impresora 3D y reconocen los beneficios de la misma.
    Las siguientes firmas apoyan la idea de que el proceso de fabricación y diseño dependerá en un futuro de las impresoras 3D.

    Ford

    La compañía lleva trabajando con ésta tecnología desde 1980. Ford asegura que mientras con los métodos tradicionales tardarían cuatro meses y supondría un gasto de $500.000 con la impresión 3D, el mismo proceso tardaría cuatro días con un gasto de no más de $3.000.
    Ford prevé que en un futuro los clientes usarán impresoras 3D para fabricar las piezas de repuesto que necesiten sus coches. De momento, la compañía de automóviles hace uso de ésta tecnología para crear piezas prototipo lo que hace el proceso de prueba más eficiente y menos costoso.

    General Electric

    General Electric ha declarado su amor incondicional a la impresión en 3D. El conglomerado americano usa esta tecnología para fabricar y producir prototipos de una gran variedad de productos. Es probable que pronto vueles en avión con un motor creado con partes que fueron impresas con una impresora en 3D.
    El nuevo motor LEAP de GE se va a crear con el proceso de fabricación AM (manufacturación a través del cual pueden crearse objetos 3D sólidos) porque requiere de menos material y hará que el motor sea más ligero, ayudando a los aviones a ahorrar en combustible.

    Mattel

    La empresa de juguetes solía crear prototipos de productos de cera y arcilla. El proceso es mucho más eficiente ahora que los ingenieros de Mattel han recurrido a la impresión 3D para prácticamente todos los tipos de juguete que fabrica. El proyecto más reciente de la compañía ha sido el lanzamiento de una impresora 3D para niños que permita a sus usuarios diseñar sus propias figuras y enviarlas directa e inalámbricamente a la impresora.

    Las tres compañías están mostrando el camino para un futuro de fabricación y diseño que dependerá cada vez más de las impresoras 3D. Son muchas las empresas que se están sumando al cambio e invirtiendo en ésta maquinaria : Nike, Hasbro, Hershey´s, American Pearl, etc.
    Más información...   
  • Trump, también contra Compras
    No sabemos cómo surgirán los primeros meses de Trump como presidente de los Estados Unidos de América. El cambio será evidente, pero ¿cómo afectarán sus decisiones en Europa?
    Sus promesas electorales apuntan a que Compras y las cadenas de suministro, tanto a nivel nacional en los Estados Unidos como a escala mundial, se verán afectadas. Peter Smith, asesor senior de Compras para importantes órganos gubernamentales del Reino Unido, esboza los puntos específicos y posibles cuestiones que pueden incidir en el sector público de Compras en Europa.

    Comercio y proteccionismo:
    Las primeras preguntas que nos conciernan están vinculadas con el comercio y el proteccionismo. Las posibilidades de que el acuerdo TTIP (Asociación Transatlántica de Comercio e Inversión) llegue a firmarse se han visto reducidas con la llegada del nuevo presidente. Durante su campaña presidencial, Trump no titubeo al oponerse en contra de este proyecto. Y es que el TTIP tiene como objetivo relanzar el intercambio de bienes, servicios e inversiones entre la Unión Europea y los Estados Unidos. Asi que a menos que haya un movimiento enorme en el contenido del TTIP a favor de los Estados Unidos, éste acuerdo seguirá siendo un proyecto soñado.

    Por si no fuera poco, Trump ha amenazado con imponer escalofriantes aranceles a aquellos países que considera no juegan un papel limpio dentro del panorama de comercio internacional (siendo China el primero en su lista). Esto puede desencadenar en un estado de excesivo proteccionismo y que, por tanto, afectaría a Europa. Si el proteccionismo crece tanto a nivel continental como nacional, es probable que la presión aumente en el mundo de las Compras.

    Competencia:
    Podemos asegurar que Trump tiene una cara más empresarial que el anterior presidente. Ha hablado sobre la retirada de los acuerdos en relación al cambio climático lo que permitiría más perforaciones de petróleo y minerías de carbón. Quiere reducir la carga burocrática, reducir los impuestos corporativos y así sucesivamente. Ahora bien, si esto es posible es cuestionable. Aún así, imaginen que uno de estos cambios es real. No cabe duda de que Estados Unidos incrementaría su competitividad internacional.
    La economía europea podría verse afectada e incluso puede que nos tengamos que plantear seguir la línea de EE.UU. Trump podría hacer que la inversión en Estados Unidos resulte más atractiva para las empresas estadounidenses, lo que también podría afectar negativamente la inversión multinacional en Europa.

    Existen repercusiones directamente en las Compras. Si vemos que el panorama global se vuelve más difícil, ¿podríamos ver que desde Compras se están centrando más en reducir el gasto en lugar de apoyar la sostenibilidad, las igualdades o las empresas más pequeñas?

    Defensa:
    Trump amenaza con dejar de apoyar a los miembros de la OTAN lo que supondría un cambio monumental en el panorama de la seguridad geopolítica. De nuevo, malas noticias para Europa. No se le puede negar la razón a Trump cuando dice que no todos los países están contribuyendo lo que deberían y dependen en exceso de que Estados Unidos asuma la gran mayoría del gasto. Esto pasa tanto con Alemania como con Japón que ciertamente se benefician de la protección militar implícita de los Estados Unidos.
    Se supone que los países de la OTAN gastan el 2% del PIB en defensa y muchos no lo hacen. Estados Unidos gasta el 3,3% de su PIB en defensa y Rusia el 5%. Sin embargo, Alemania gasta el 1,2% y Japón el 1%.

    Estos datos son los que avalan la amenaza de Trump y le dan un sentido a su palabra. Se pueden entender sus amenazas contra la OTAN como un intento de negociación con el fin de conseguir que los aliados pongan las manos en los bolsillos e inviertan. Como consecuencia, ya estamos viendo subir los gastos de defensa en los países bálticos. Tendencia que Trump espera que sigan otros muchos países.
    Más información...   
  • OHL amplía el proyecto Marmaray hasta 2019
    La constructora OHL ha ampliado el plazo de ejecución de los accesos ferroviarios al túnel del Bósforo en Turquía (Contrato Marmaray) hasta el 31 de diciembre de 2018, según ha explicado la empresa mediante un hecho relevante remitido a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV).
    Según ha informado OHL, tras un largo periodo de conversaciones, el pasado 14 de noviembre de 2016 el gobierno turco emitió un decreto presidencial en el que proponía una modificación parcial del contrato que la empresa ha aceptado.

    Como consecuencia, el acuerdo para este proyecto, que se ha tenido que enfrentar a problemas derivados de su complejidad y la inestabilidad política, contempla, además la entrada de tres empresas constructoras locales como subcontratistas.

    La compañía adquirió el contrato tras formar parte en un concurso como miembro del consorcio en el que contaba con una participación del 70%. Las obras de construcción y mejora de la línea de tren que comunica Estambul por el estrecho del Bósforo fueron adjudicadas por un importe de 1.000 millones de euros por un periodo de tres años.

    El túnel submarino tiene una extensión de 13,6 kilómetros y cruza el estrecho del Bósforo con una parte sumergida de casi un kilómetro y medio y a una profundidad máxima de 62 metros, y servirá para trasladar a 75.000 pasajeros cada hora por trayecto en la ciudad de Estambul, con casi 15 millones de habitantes. Este contrato forma parte de los proyectos ‘legacy’, que representan el 13% de la cartera, que la empresa tiene por objetivo finalizar y liquidar.
    Más información...   
  • ALD Automotive recibe el premio al Servicio de Atención al Cliente del Año
    Este galardón es otorgado anualmente por la consultora SottoTempo. Los distinguidos son elegidos a través de la técnica de “Mistery Shopper” y 2.000 encuestas de satisfacción.
    La compañía de renting y gestión de flotas del grupo financiero Société Générale, ALD Automotive ha sido galardonada como “Servicio de Atención al Cliente del Año” en la categoría de renting. Se trata de un premio que otorga anualmente la consultora SottoTempo y que busca reconocer la labor de las empresas de servicios con mayor calidad en nuestro país.

    “Este premio no sólo es una recompensa a nuestro trabajo y esfuerzo por garantizar una prestación cercana y eficaz en la resolución de las consultas de los conductores de renting, sino que también confirma la confianza depositida por nuestros clientes. Gracias a ellos, que ponen en nuestras manos la gestión de sus vehículos, hemos sido galardonados” anota el director general de ALD Automotive, Pedro Malla.

    El certamen del “Servicio de Atención al Cliente del Año” es un reconocimiento de prestigio a nivel europeo que selecciona a las empresas que ofrecer una mayor calidad de atención al cliente en su sector. Para elegir a los galardonados, la consultora utiliza una metodología rigurosa y transparente, basada en la técnica de “Mistery Shopper”. Este método consiste en la realización de 200 tests a través de teléfono, mail o formulario web, internet y redes sociales. A este resultado se unen los obtenidos mediante el canal telefónico y el lanzamiento de 2.000 encuestas de satisfacción a una muestra representativa de clientes actuales o potenciales para que evalúen la calidad del servicio ofrecido por la empresa.

    Los criterios utilizados para elegir a las compañías galardonadas con el “Servicio de Atención al Cliente del Año” se basan en la normativa europea UNE-EN 15838, que fija los requisitos para la prestación del servicio. El estudio de SottoTempo está avalado por TNS y eAlicia, empresas líderes en la experiencia de cliente, que valoran los aspectos refereidos a los canales telefónico, web e internet de atención al cliente.

    Este premio se une a otras certificaciones obtenidas por la compañía que avalan el trabajo desarrollado para garantizar el mejor servicio a los conductores de renting. Así, su sistema para medir la calidad del servicio ofrecido a los conductores, ALD Proactive, recibió la Certificación SGS de Calidad.
    Más información...   
  • Una visión 3D de Compras
    La accesibilidad e introducción de las impresoras 3D ha transformado nuestra visión de las cosas. Este avance tecnológico ya está cambiando la naturaleza del comercio en la medida en que los usuarios finales tienen la capacidad de hacer gran parte de su propia fabricación en lugar de tener que depender de terceros.
    El proceso es más sencillo de lo que parece. Lo único que tenemos que hacer es crear un objeto virtual en el ordenador utilizando un programa específico para la impresión de objetos 3D. Del resto, se encarga la impresora.
    Eric Miller de Phoenix Analysis and Design Technologies recomienda la introducción de estas máquinas en los departamentos de compras. Asegura que el punto fuerte de éste avance, es la posibilidad de crear prototipos, herramientas, piezas pequeñas y personalizadas. Es equivalente al salto que hubo de la imprenta a las impresoras de escritorio. Una impresora 3D supone que ya no dependamos de maquinaria especializada para la creación de objetos. Es más, ni siquiera hace falta ser un experto conocedor del mundo de la manufacturación ni ser poseedor de un ejército de máquinas. La industria crece con las impresoras 3D y viceversa.

    ¿Qué supone el uso de las impresoras 3D para compras?

    Sector público o privado, a escala grande o pequeña, el uso potencial de las impresoras 3D está creciendo y el departamento de compras tiene la misión de exprimir su tinta al máximo. El proceso convencional de compras puede ser mejorado con respecto a los siguientes parámetros:

    Cadena de abastecimiento desintermediada: Tradicionalmente la cadena de abastecimiento ha sido segmentada en un número de procesos intermedios donde las marcas especializadas juegan un papel fundamental en la manufacturación, transporte y distribución de productos. En este sentido, Steven Roth, consultor de gestión en Private Equity, señala que las impresoras 3D amenazan con desintermediar la tradicional cadena de abastecimiento. A medida que el coste de estas impresoras disminuye, el hábito de transportar mercancías y trabajar a través de redes de distribución dispares va perdiendo su atractivo. En lugar de tener que esperar meses hasta que el producto llegue, los proveedores podrán enviar planos electrónicos a las impresoras 3D locales o incluso al usuario final, donde en cuestión de horas el producto será tangible.

    Niveles de Inventario: Los productos se fabrican sólo cuando existe una demanda, lo que significa que los niveles de inventario en los almacenes disminuirán. Dado que no habrá necesidad de una gran cantidad de instalaciones de producción y trabajadores, parte de la cadena de suministro será superflua.

    Cumplimiento: La estrategia de fabricación hecha bajo encargo también influirá en el proceso de cumplimiento y en el papel del minorista. De hecho, toda la relación fabricante-mayorista-minorista cambiará. Como los minoristas no necesitan realizar un seguimiento de sus propias existencias, los pedidos pueden cumplirse directamente a través del fabricante.

    Ubicación del stock: Con las impresoras 3D, las piezas para maquinaria, vehículos o instrumental médico puede producirse en un periodo de tiempo muy reducido. El tiempo que lleva descargar el diseño de piezas e imprimirlo. Esto ayudará a ahorrar costos que se desperdician en la tenencia de stock de productos de suministro y eliminar un gran número de almacenes y ubicaciones de existencias.

    La relación con el consumidor: La relación consumidor-compañía va a continuar evolucionando hacia una mayor personalización y reducción de mediadores. Ropa personalizada, muebles e incluso vehículos serán creados y comprados en tiendas físicas o vía online. Si los clientes tienen impresoras 3D en casa, existe la posibilidad de comprar productos como zapatos y cosméticos e imprimirlos en casa. Estos cambios ayudarán tanto a reducir el coste de hacer negocios como a conocer y satisfacer la demanda de los clientes.

    Transporte: El gasto en transporte se verá drásticamente reducido. De este modo, la cadena de abastecimiento también se verá reducida. Esta práctica traerá grandes beneficios para el medioambiente disminuyendo el impacto negativo que pudiera causar el uso excesivo de transporte. La diferencia es abismal. Imaginen la posibilidad de recibir en su ordenador el diseño de un objeto, apretar el botón de imprimir y que en unas horas puedas palparlo.

    Lo primero que se debe tener en cuenta es que el uso de impresoras 3D no difiere de cualquier otro proceso de fabricación. La impresión 3D no supone necesariamente el fin de la fabricación tradicional ni de la moderna cadena de suministro. La producción en cadena es esencial para la creación de numerosos artículos especializados. La fabricación AM (proceso de manufacturación a través del cual pueden crearse objetos 3D sólidos) es idónea para una producción personalizada y compleja, pero no puede mantenerse al día con la producción en masa. Los procesos de fabricación tradicionales son más baratos, más rápidos y requieren menos mano de obra. Incluso si la impresión 3D cambia la fabricación, las materias primas y los alimentos todavía necesitan ser producidos y transportados tradicionalmente.
    Más información...   
BIENVENIDO A CPONET
SÍGANOS EN    
CPONET es la Red Social de Negocios que reúne a los más importantes profesionales de los Departamentos de Compras que operan en nuestro país, más de 17 mil registrados actualmente, con los proveedores que les dan o quieren darles servicio.
Una plataforma que integra: estructura de red social para el networking online entre compradores y proveedores, publicaciones sobre Compras (boletín online de noticias y revista de papel), eventos de negocio, la mejor formación ejecutiva para profesionales de Compras, y bolsa de empleo especialista (CPOjob).
NUESTROS SERVICIOS
COMPRADORES
CPONET es la primera Red Social de Negocios para compradores y proveedores. Le permite conectar gratuitamente con otros profesionales de compras, estar al día de toda la actualidad del sector de las compras y acceder a: eventos de negocio, la mejor formación y bolsa de empleo especialista. Regístrate como ya han hecho miles de compradores de CPONET, la Ciudad de los Negocios.
Más información...  
PROVEEDORES
CPONET es la primera Red Social de Negocios para compradores y los proveedores con los que se relacionan. Le permite acceder de forma segura y económica a los compradores de más de 6 mil empresas que ya están registrados en CPONET , la Ciudad de los Negocios .



Más información...  
ACTUALIDAD CPONET
29/11/2016
Matricúlate en el MIP (Management International Purchasing)
El mejor programa de formación de Compras en España, el MIP (Management International Purchasing), comienza a finales de enero de 2017.
Ponencias IV Convención
Spacer
Spacer
Spacer
Spacer
Spacer
Spacer
©  CPONET  2015